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Teil III Expansion nach Russland – Was tun?! Часть 3 Экспансия в Россию - Что делать?!

04. März 2020   |   Handelsrecht, Mittelstandsberatung, Gesellschaftsrecht

Nachdem sich die russische Wirtschaft nach der Rezession der vergangenen Jahre aktuell im Aufschwung befindet, ist das Interesse deutscher Mittelständler an diesem Markt wieder gestiegen. Unternehmer, die sich nach Russland neu orientieren und in Russland Erfolg haben wollen, müssen sich gut vorbereiten! Denn in Russland müssen Mittelständer einige rechtliche Besonderheiten bei ihrer Expansion nach Russland beachten. Dies erfordert einen „Rechts-Check Russland“.

Поскольку в настоящее время российская экономика находится на подъеме после рецессии последних лет, интерес немецких малых и средних предприятий к этому рынку снова возрос. Предприниматели, которые хотят переориентироваться в России и быть успешными в России, должны хорошо подготовиться! Средние компании в России должны учитывать некоторые правовые особенности при расширении своей деятельности в России. Для этого требуется "проверка по российскому законодательству".

Baustein 5: Richtiges Debitorenmanagement in Russland

Sollen Ansprüche geltend gemacht werden, tun sich viele Mittelständler sehr schwer damit, offene Zahlungsforderungen den bestehenden Vertragsbeziehungen zuzuordnen. Zahlungseingänge werden ohne eine Zuordnung zu Verträgen einfach in Kundentabellen zusammengefasst. Ein rechtliches Vorgehen gegen den russischen Partner hat aber nur Aussicht auf Erfolg, wenn Anspruchsgrund und Anspruchshöhe begründet werden können. Daher sollte unternehmensintern eine entsprechende Zuordnung sichergestellt werden. Hierzu gibt es inzwischen zahlreiche Erfassungssysteme, in denen außerdem auch Änderungen der Stammdaten, Zahlungsvereinbarungen, Mahnungen und Fristen gespeichert werden können. Besondere Bedeutung kommt außerdem Managementtools wie Kreditmanagement, Qualitätsmanagement, Beschwerdemanagement, Personal- und Führungsmanagement zu.

Baustein 6: Durchsetzung von Ansprüchen in Russland

Bleiben Zahlungen aus und zeigen Maßnahmen zur außergerichtlichen Streitbeilegung keinen Erfolg, steht grundsätzlich der Gerichtsweg offen: Entscheidungen deutscher staatlicher Gerichte werden allerdings in Russland nicht anerkannt und vollstreckt. Mögliche Streitigkeiten sollten daher entweder einem russischen staatlichen Gericht, einem russischem Schiedsgericht oder einem internationalen Schiedsgericht übertragen werden, da Russland Vertragspartner des New-Yorker Abkommens über die Anerkennung und Vollstreckung ausländischer Schiedssprüche von 1958 ist. Bestimmte Streitigkeiten sind allerdings den russischen staatlichen Gerichten ausdrücklich zugewiesen und können daher nicht Gegenstand einer Schiedsvereinbarung sein. Welcher Gerichtsstand sinnvoll ist, muss für jeden Einzelfall entschieden werden.

Rechtsberatung vor Ort

Darüber hinaus sollte bzw. muss eine Rechtsberatung vor Ort erfolgen, um insbesondere die fallbezogenen Einzelheiten mit dem russischen Recht zu prüfen.

Модуль 5: Правильное управление дебиторской задолженностью в России

В случае предъявления претензий многие малые и средние предприятия сталкиваются с большими трудностями при распределении непогашенных платежных требований по существующим договорным отношениям. Входящие платежи просто суммируются в таблицах клиентов без распределения по контрактам. Однако судебный иск против российского партнера имеет шанс на успех только в том случае, если причина и размер иска могут быть обоснованы. По этой причине должно быть обеспечено соответствующее распределение внутри компании. В то же время для этой цели существуют многочисленные системы ввода, в которых, кроме того, могут быть сохранены изменения в основных данных, платежных соглашениях, напоминаниях и сроках. Инструменты управления, такие как управление кредитами, управление качеством, управление жалобами, управление персоналом и руководством, также имеют особое значение.

Модуль 6: Реализация требований в России

Если платежи не осуществляются, а внесудебные меры по урегулированию споров не приносят результатов, то, как правило, можно обратиться в суд: Однако решения немецких государственных судов в России не признаются и не исполняются. Поэтому возможные споры должны передаваться либо в российский государственный суд, либо в российский арбитражный суд, либо в международный арбитражный суд, поскольку Россия является участницей Нью-Йоркского соглашения о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 года. Однако некоторые споры прямо возложены на российские государственные суды и, следовательно, не могут быть предметом арбитражного соглашения. Какая юрисдикция является подходящей, должна решаться в каждом отдельном случае.

Юридическая консультация на месте

Кроме того, необходимо предоставлять юридические консультации на месте, в частности, для проверки деталей дела в соответствии с российским законодательством.


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